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超市促销“堆头”陈列实用技巧

  堆头是一种常见(jian)的陈列式促销(xiao),它在提高销(xiao)量的同时也(ye)能(neng)发(fa)(fa)挥展示(shi)形象的作用(yong)。因而,在设计(ji)堆头的过程中,要特别注意位置的摆放、形状的创意和(he)各类装饰。唯有(you)如(ru)此,才能(neng)充(chong)分发(fa)(fa)挥堆头的作用(yong)。

  堆头一般有(you)两种方式,一是(shi)突出“黄金(jin)”堆头,二(er)是(shi)推出“强势促销”。

  堆(dui)头(tou)的(de)(de)(de)功能主要在(zai)于增加(jia)陈列面(mian),而(er)且一般(ban)都伴有促销(xiao)活动(dong),可(ke)以(yi)最大限度地(di)展(zhan)示促销(xiao)活动(dong)内容(rong)和促销(xiao)赠品。因此,商超的(de)(de)(de)“堆(dui)头(tou)”不仅可(ke)以(yi)突出(chu)产(chan)品的(de)(de)(de)品牌形象,而(er)且还能尽可(ke)能地(di)吸引消费者的(de)(de)(de)“眼球”,这(zhei)是提升产(chan)品销(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)主要因素。

  超市(shi)对堆(dui)头(tou)(tou)已经司空见怪了(le),但是在实际操作(zuo)中(zhong)仍然存在许多误区(qu)。如(ru)何(he)认(ren)识堆(dui)头(tou)(tou)的(de)价值与用(yong)途?做好(hao)商超的(de)产品堆(dui)头(tou)(tou),在目不暇接的(de)商品中(zhong)吸引消费(fei)者的(de)注意?并(bing)让消费(fei)者通(tong)过堆(dui)头(tou)(tou)得到产品的(de)有效信(xin)息而做出购(gou)买的(de)决定,创(chuang)造一个好(hao)的(de)销量呢?

  一、堆头位置选择

  堆头位置的(de)选择非(fei)常重要(yao)。在商(shang)超中(zhong)比较好的(de)堆头位置有如下(xia)几个:

  1.卖(mai)场入口(kou)正面主通道前(qian)几个堆头(tou)位置;

  2.卖场入口右(you)面第一个堆头位置;

  3.通道(dao)两头的(de)堆头位置;

  4.端架(jia)堆(dui)头位置;

  5.收(shou)银台前通道促销位(wei)置(zhi);

  6.卖场动(dong)线交汇点堆头位置。

  尤其需要注意的是(shi)

  第一、要避免在商超入口处两(liang)侧(ce)的死角位置设立(li)堆头;

  第(di)二(er)、要避免在气味强烈(lie)的商品旁设立堆头;

  第三(san)、要(yao)根据(ju)不同的(de)(de)(de)(de)产(chan)品生命周期(qi)选择(ze)不同的(de)(de)(de)(de)堆头位(wei)置,对于产(chan)品周期(qi)在成(cheng)熟期(qi)的(de)(de)(de)(de)畅(chang)销品牌而言,其注重的(de)(de)(de)(de)是(shi)销量,如(ru)果促(cu)销力度合适的(de)(de)(de)(de)话,堆头的(de)(de)(de)(de)位(wei)置要(yao)选择(ze)在主通(tong)(tong)道、收银台前通(tong)(tong)道的(de)(de)(de)(de)促(cu)销位(wei)置、通(tong)(tong)道两端的(de)(de)(de)(de)位(wei)置或端架的(de)(de)(de)(de)两端;

  第四、对于刚导入市场的新产品(pin)而言,注重的是品(pin)牌展示(shi),其堆头(tou)位置可以(yi)选择在超市入口处主通道前3个堆头(tou)位置。

  二、堆头的形状与装饰

  除了(le)位置,好的堆(dui)(dui)头(tou)形状和装饰,对于利用(yong)堆(dui)(dui)头(tou)促(cu)销也(ye)非常重要。好的堆(dui)(dui)头(tou)形状和装饰能“堆(dui)(dui)”出(chu)美感,“堆(dui)(dui)”出(chu)品牌(pai)形象,“堆(dui)(dui)”出(chu)销量。

  一般来说,产(chan)品的堆(dui)头形状有以下三(san)种:

  平面(mian)型(xing):指的是堆头表面(mian)陈列(lie)的产品是平铺(pu)的;

  梯(ti)型:指的是堆头下大上(shang)小,堆箱产(chan)品是梯(ti)形(xing)的或者是表面陈列的产(chan)品是梯(ti)形(xing)的;

  特型:如果堆头(tou)的(de)位置不是很好(hao),为了(le)增加产品的(de)表现力、吸(xi)引(yin)消费目(mu)光,可以(yi)根(gen)据产品的(de)包装情(qing)况和品牌推广(guang)的(de)需要,摆放不同形状的(de)特型堆头(tou)。

  但(dan)是,不管(guan)是哪种堆头形状,必(bi)须保证消(xiao)费者可以(yi)从三、四个方向同时能取(qu)货。

  堆(dui)(dui)头是由(you)底台(tai)(tai)、天头组成。大部分商(shang)(shang)超(chao)的(de)底台(tai)(tai)采用木质箱(xiang)架,标准堆(dui)(dui)头柜,或者(zhe)做堆(dui)(dui)箱(xiang)。如果(guo)用底台(tai)(tai),最(zui)好用带有促销信息的(de)KT板把底台(tai)(tai)四周围(wei)起(qi)来。如果(guo)用商(shang)(shang)品(pin)打底,打底的(de)商(shang)(shang)品(pin)和堆(dui)(dui)头上(shang)陈列(lie)的(de)商(shang)(shang)品(pin)要对(dui)应(ying),堆(dui)(dui)箱(xiang)时(shi)(shi)必须(xu)(xu)正(zheng)置箱(xiang)体且高度不能超(chao)过1.4米,并按(an)照上(shang)轻下(xia)重(zhong)的(de)原则(ze)陈列(lie)。在打底物(wu)(wu)上(shang)贴(tie)围(wei)膜或促销海报时(shi)(shi)一定要将整个打底物(wu)(wu)贴(tie)满,不得露出(chu)打底物(wu)(wu),而(er)且必须(xu)(xu)贴(tie)平、贴(tie)齐。严(yan)禁用封箱(xiang)胶带围(wei)绕堆(dui)(dui)头,因为这(zhei)样看起(qi)来会显得堆(dui)(dui)头非常低劣。

  天(tian)头(tou)(tou)用来悬(xuan)挂(gua)特价(jia)信(xin)息海报(bao)或者促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)动(dong)牌,悬(xuan)挂(gua)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)动(dong)装饰(shi)物。如果(guo)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)礼品比较有(you)吸(xi)引力,不会有(you)安全(quan)隐(yin)患也可(ke)(ke)悬(xuan)挂(gua)。促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)动(dong)装饰(shi)物必须醒目、鲜明(ming)易懂(dong),且(qie)意义表达直观。效果(guo)色彩(cai)要鲜明(ming),要具有(you)视觉冲(chong)击力,并且(qie)有(you)助于营造活(huo)动(dong)氛围(wei)。天(tian)头(tou)(tou)悬(xuan)挂(gua)KT板——扩大视觉效果(guo),突出堆头(tou)(tou)阵(zhen)容,或者促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)品样品需(xu)位于堆头(tou)(tou)正中心,下沿离(li)地(di)2米(mi)左右,以免(mian)碰头(tou)(tou)。如果(guo)堆头(tou)(tou)周围(wei)比较宽阔(kuo),堆头(tou)(tou)下方(fang)边缘可(ke)(ke)以制作(zuo)地(di)贴以增加视觉冲(chong)击。

  对于位置比较偏僻的堆头位置,也可以从超市入口处开始贴带有促销(xiao)信息(xi)的地贴,指引(yin)消费者到达堆头的位置。

  三、促销信息的传播

  堆头不仅是(shi)一(yi)(yi)种(zhong)促销手段(duan),更(geng)是(shi)一(yi)(yi)门(men)艺术。堆头的陈列(lie)不但(dan)(dan)要(yao)主(zhu)题创意新颖、码(ma)放(fang)整(zheng)齐(qi)清洁,而且相应的促销信(xin)息要(yao)让顾客一(yi)(yi)目了然。但(dan)(dan)是(shi)在现实中一(yi)(yi)些(xie)“喧宾夺主(zhu)”、“信(xin)息错误”等(deng)堆头还(hai)随(sui)处(chu)可见。

  例如,堆头上面摆的(de)(de)(de)是(shi)A产品(pin)(pin),围膜和(he)促销(xiao)海报的(de)(de)(de)画面用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)B产品(pin)(pin);有的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)堆头的(de)(de)(de)促销(xiao)价(jia)格(ge)和(he)货架上陈列的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)价(jia)格(ge)不一(yi)样;有的(de)(de)(de)有活动内容却(que)没注明是(shi)购(gou)买一(yi)箱某(mou)品(pin)(pin)牌酒(jiu)水送X X促销(xiao)品(pin)(pin),还(hai)是(shi)购(gou)买一(yi)瓶某(mou)品(pin)(pin)牌酒(jiu)水送X X促销(xiao)品(pin)(pin);有的(de)(de)(de)酒(jiu)瓶型很(hen)有差异化,但(dan)是(shi)没有做(zuo)瓶盒分离陈列,以吸引消费(fei)者的(de)(de)(de)眼球。

  那(nei)么,在实际操作中(zhong),经销商要注意哪些传播方(fang)式,以吸引(yin)消(xiao)费者眼球?

  第一、价(jia)(jia)格(ge)要标识清楚(chu)。必(bi)须(xu)清楚(chu)标明“品牌”、“包装(zhuang)”、“原价(jia)(jia)格(ge)”、“新价(jia)(jia)格(ge)”及“特价(jia)(jia)”等(deng)促(cu)销信(xin)息(xi)内容,并确保店(dian)内货架与堆头促(cu)销价(jia)(jia)格(ge)一致。促(cu)销价(jia)(jia)——或者省钱额度,必(bi)须(xu)醒目,大小为原价(jia)(jia)等(deng)文字(zi)(zi)的(de)3倍以上(shang),不小于店(dian)内其他特价(jia)(jia)信(xin)息(xi)文字(zi)(zi)。注:直(zhi)接写出特价(jia)(jia)的(de)数(shu)字(zi)(zi)比写出折扣(kou)数(shu)更有吸引力。

  第二、活动牌(pai)必须写明活动名称、促(cu)(cu)销(xiao)礼品或者品牌(pai)名、品名、原(yuan)价、促(cu)(cu)销(xiao)价。

  第三、买(mai)赠(zeng)(zeng)促销(xiao)必须将赠(zeng)(zeng)品(pin)(pin)与(yu)产品(pin)(pin)用透明(ming)胶(jiao)带捆绑,并且横(heng)向(xiang)间(jian)隔陈列(lie),让顾(gu)客同时看(kan)见(jian)产品(pin)(pin)和赠(zeng)(zeng)品(pin)(pin),卖(mai)场统一发(fa)放赠(zeng)(zeng)品(pin)(pin)时,最(zui)少要捆绑一个样品(pin)(pin)展示给消费者。

  第(di)四、带包装的赠品(pin)应该最少拿出一个,打开包装,将赠品(pin)悬挂放在堆头顶部(bu),使消(xiao)费(fei)者(zhe)一目了然。

  第五(wu)、瓶(ping)(ping)盒分离(li)陈(chen)列。在(zai)产品(pin)堆放好(hao)之(zhi)后(hou),拆除一些(xie)包(bao)装,作为瓶(ping)(ping)型(xing)陈(chen)列。在(zai)堆头上(shang)进(jin)行瓶(ping)(ping)型(xing)陈(chen)列,能提高视(shi)觉冲击力,增加消费(fei)者的购买欲望。

  第六、严禁破(po)旧包(bao)装上堆头陈列(lie)。

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